26.03.2016 – Erwarten Sie von einem Schulungsseminar, dass sich bereits am Tag nach der Veranstaltung ein messbarer Geschäftserfolg einstellt? Dann sollten Sie sich und Ihre Mitarbeiter möglichst rasch für eine der fünf neuen Coaching-Veranstaltungen anmelden, die seitens der Teilnehmer einvernehmlich mit „uneingeschränkt empfehlenswert“ bewertet werden.
Anhand praxiserprobter Beispiele vermittelt der renommierte Coach Christian Uth die Fähigkeit, Kundentypen gezielt zu erkennen, individuell zu beraten und souveräne Preisverhandlungen zu führen. Im Fokus der Veranstaltung steht der zielorientierte Verkauf hochwertiger Produkte. Christian Uth erläutert, worauf es ankommt:
Foto: C. Uth
„Die bisherigen Schulungen haben gezeigt, dass sehr gute und fähige Leute in den Fachausstellungen arbeiten. Dennoch ist die Furcht verbreitet, einen Auftrag zu verlieren, wenn hochpreisige Fliesen angeboten werden. Doch die Entwicklung im gesamten Baubereich zeigt: Wer im Niedrigpreis-Sektor kämpft, hat quasi schon verloren. Hierbei spielt auch das optimale Zusammenspiel zwischen Verkäufer und Führungskraft eine entscheidende Rolle: Wer die Ziele zu niedrig ansetzt, wird im Mittelmaß versinken. Nutzen also auch Sie das große Potenzial „nach oben“. Denn zahlungskräftige Kunden erwarten eine persönliche, optimal auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Lösung – und sind in den allermeisten Fällen nicht auf den Verkaufspreis fokussiert. Damit bietet sich Ihnen und Ihren Verkäufern die Chance, dieser Kundenschicht hochpreisige Produkte anzubieten – und letztlich mehr Umsatz bzw. Gewinn zu erzielen.“
Foto: J. Schmidt
Als besondere Stärke der Schulung nennen die Teilnehmer „die gute Umsetzbarkeit der vermittelten Inhalte“. Dies gibt das Feed-Back von Johannes Schmidt, Fachverkäufer bei der Firma Rudersdorf in Leverkusen, eindrucksvoll wider:
„Schulung am Dienstag, Erfolg am Mittwoch – das ist mein Fazit zum Fachhandels-Coaching bei Christian Uth. Habe am Tag nach der Schulung die Hände offen gehabt mit einem Kugelschreiber in der Hand; habe mit festem Händedruck begrüßt; habe weniger gesagt; habe im richtigen Moment „nein“ gesagt; habe sieben Beratungen gemacht und sieben Mal ohne Nachlass verkauft. Und ich hatte fünf Beratungen der Sorte „Ich will 30,- Euro ausgeben“ – bei denen dann Fliesen von 69,- bis 117,- Euro gekauft wurden.“
Weitere Informationen zu den Inhalten der Schulungen sowie das Anmeldeformular finden Sie unter www.fliesenverband.de.
